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       深耕屬地 以實干拓市場

——記2024年中國中冶“海外營銷先進個人”段彥君 

       在國家“一帶一路”倡議的推動下，中國二十冶馬來西亞子公司負責人、海外公司副總工程師段彥君，以扎實的專業素養和堅韌的毅力，在馬來西亞市場開發的道路上書寫了屬于自己的奮斗篇章。他曾先后獲得集團公司“卓越管理人才”、中國中冶“先進工作者”、中國中冶“海外營銷先進個人”等榮譽。

協同效應：項目管理和市場開發良性循環

       段彥君自2008年投身海外事業以來，他的足跡遍布大洋洲、東南亞及中東多個國家和地區，并在海外市場開發和工程項目管理方面做出了突出貢獻。工科出身的他充分發揮自身優勢，先后參與巴新中冶瑞木項目、馬來西亞新勝大紙廠項目等重大項目的建設，憑借在施工技術方面的豐富經驗，參與了公司越南河靜鋼鐵項目、印尼中資中程鎳鐵項目、印尼新亞洲鋼鐵項目、柬埔寨酒店項目等多個項目的投標工作，并發揮了重要作用。這些項目不僅造就了他的專業能力，更為公司在東南亞市場的開拓奠定了堅實基礎。

       2019年，段彥君肩負重任，成為中國二十冶馬來西亞子公司負責人。他帶領團隊，以集團公司海外業務發展綱要為引領，深入研究馬來西亞市場，挖掘每一個潛在的機會。他深知，中資企業“走出去”不僅是戰略布局，更是國家的使命。他定期走訪潛在客戶，用真誠和專業打動每一位合作伙伴。2020年1月，新勝大紙廠新建工程的合同書正式簽訂，合同額高達1.85億元，這是中國二十冶在馬來西亞市場的第一份訂單，也是他多年努力的最好回報。

                                馬來西亞新勝大紙廠項目                                             馬來西亞新勝大供熱工程一期項目

       憑借著豐富的項目管理和施工經驗，公司任命段彥君為新勝大紙廠工程項目經理。但此時，新冠疫情席卷全球，項目推進面臨重重困難。段彥君帶領團隊迎難而上，他親自組織線上會議，協調各方資源，確保項目進度不受影響。他深入施工現場，與工人們并肩作戰，解決一個又一個難題。最終，項目不僅按時交付，還實現了高質量履約，超額完成公司利潤目標。業主方的高度贊譽和信賴，是對他們最好的回報。新勝大紙廠供熱工程項目再次花落中國二十冶，這不僅是對他團隊的認可，更是“現場循環市場”的生動實踐。

深耕屬地：市場營銷新領域取得突破

       在傳統市場穩步拓展的同時，段彥君敏銳地捕捉到新興領域的發展機遇。2024年，他帶領團隊在環保、數據中心、新能源電池等行業取得重大突破。新勝大紙廠供熱項目、新山宇奧數據中心項目、新山士德納數據中心項目、檳城英諾威電池隔膜項目、億緯鋰能二期……一個個項目的中標，累計合同額近10億元，這背后是他無數個日夜的思考和規劃，是他對市場趨勢的精準把握，更是對他及其團隊的激勵。

       段彥君深知，企業資質等級是打開市場的“金鑰匙”。經過近三年的不懈努力，2023年4月，他終于成功取得了馬來西亞屬地最高工程資質G7。同時，子公司與所在國最大的混凝土、鋼筋等大宗材料供應商建立了長期合作關系，并與CIDB（建筑發展局）就材料設備進口標準核定達成共識，為后續承攬各類工程項目奠定了堅實基礎。

       為了響應集團公司深入屬地管理策略，段彥君親手打造了一支中外籍員工管理團隊。子公司屬地化成員占比達57%，團隊成員能夠熟練運用多語言進行商務談判、項目管理、社會資源調配以及與政府相關部門的聯絡。他們用多語言溝通，用專業技能協作，大大提升了工作效率與成果。這是一支團結一心、充滿活力的團隊，他們用實際行動詮釋了“一帶一路”倡議下的人文交流與合作。

       段彥君始終牢記初心使命，秉持敢闖敢干、敢為人先的務實精神，為子公司滾動發展筑牢根基。他用堅定的信念和無畏的勇氣，在馬來西亞市場開發的道路上書寫了一段段傳奇。他用行動證明，只要有夢想，有信念，就沒有克服不了的困難，沒有達不到的目標。在新時代的征程中，段彥君將繼續帶領團隊，以更加飽滿的熱情和更加堅定的信念，迎接每一個挑戰，創造更多的輝煌。

（海外公司 張爽/報道）